Quais os formatos de materiais ricos? 

E-book  Os e-books são um formato de material rico com texto mais extenso. Além de proporcionar uma abordagem mais completa sobre o tema, possui uma formatação que facilita encontrar informações, com divisão de capítulos e um design mais elaborado que posts de blog, por exemplo. Esse tipo de material pode ser usado desde a atração até qualificar os leads, com […]

Formatos de materiais ricos para investir e gerar leads

Quando falamos em marketing digital, a geração de leads é um dos primeiros tópicos que pensamos. Afinal, é preciso criar uma estratégia para atrair novos clientes para a jornada de compra.  O marketing de conteúdo para sites de Motoboy ou outros ramos, além de ser aliado do brand awareness, também promove essa atração de leads para aumentar o tráfego do […]

O que é mindset ágil e como aplicá-lo aos negócios

Acompanhar o mercado é essencial para quem quer melhorar os seus processos internos, certo? Mas também é preciso olhar para o que é entregue aos seus consumidores. Curiosamente, estes são os dois pilares e vantagens ao implementar o mindset ágil na sua empresa: independência e responsabilidade dos profissionais e velocidade para a resolução de problemas. O que é mindset ágil? […]

O que as ferramentas de automação fazem pela sua estratégia de vendas?

Ter as informações centralizadas e à disposição do time inteiro de vendas é um benefício que evita alguns problemas para a sua estratégia de vendas, como contatar duas vezes o mesmo prospect, enviar materiais repetidos ao lead etc. A seguir, você conhece as principais vantagens de contar com ferramentas de automação. Gerenciamento de pipeline Você pode ter à vista todas […]

Quais técnicas podem ajudar uma estratégia de vendas?

Você já entendeu como definir uma estratégia de vendas eficiente, mas algumas técnicas podem fazer com que as vendas aconteçam com mais naturalidade. Como já disse Dharmesh Shah, um dos founders da HubSpot, “não é o que você vende, é como você vende”. Então, mãos à obra? 1 – Faça qualificações precisas dos clientes  É preciso descrever quais critérios um […]

Como construir sua estratégia de vendas?

Toda equipe pede uma estratégia de vendas documentada, descrevendo objetivos, melhores práticas e processos projetados para que o time de vendedores esteja alinhado. Essa estratégia precisa ser revisada, sempre de acordo com o aumento das ofertas de soluções/produtos ou se a equipe percebe mudanças no processo.  Detalhamos os principais processos que você deve considerar na hora de elaborar sua estratégia […]

Tudo o que você precisa saber sobre estratégias de vendas

O mundo está cheio de empresas concorrentes vendendo soluções e produtos muito parecidos, com preços equivalentes. Diante disso, você sabe como fechar mais negócios do que os seus competidores? Saiba que tudo começa com uma estratégia de vendas bem estruturada. Afinal, ninguém nasce um ótimo vendedor, né? Mesmo que algumas pessoas tenham mais habilidades do que outras, técnicas de vendas […]

Como escolher os canais mais interessantes no marketing multicanal?

Nem todas as redes são atrativas para determinadas empresas. A definição dos meios usados para se conectar com o público vai depender de alguns fatores, como estudo da persona, identificação dos espaços preferidos pelos clientes e análise de tendências. O marketing multicanal pode ser aplicado em vários espaços, físicos ou virtuais. Cabe a você avaliar as funcionalidades de cada ambiente […]